苏宁易购携手多方备战“双11” 零供关系愈发紧密

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  文|和讯财经 张星钰

  进入10月中下旬,各大平台摩拳擦掌,以枕戈待旦的备战状态迎接即将到来的“双11”。

  相关数据显示,聚集“双11”等各大节日的第四季度往往是各大平台的促销旺季。在消费者高涨的购物需求驱动下,部分平台在第四季度的销售额甚至能增长四分之一。而机会将留给那些早有准备的人。

  日前,苏宁易购(002024)官宣2022年“双11”首轮预售将于10月24日晚8点开启。敲定大促节奏、密集洽谈头部品牌商、颁布商家扶持政策……为了能给消费者带来最具性价比的消费体验,苏宁易购已在多个方面卯足功夫。

  巩固信任

  与大品牌持续深化战略合作

  多年以来,苏宁易购一直秉持着“互利共赢”的原则,与各大品牌厂商保持着密切的战略合作关系。本次以“双11”为契机,苏宁易购则与老板、美的、创维等各大品牌展开了密集的洽谈合作,进一步深化双方在产品、补贴、服务等方面的合作。

  10月11日,苏宁易购与老板电器(002508)召开“2022双11合作动员会”,双方将携手在线上线下同步开展全年最大力度的促销活动,加大创造者i系列等新品主推力度,并通过免费换新、免费试用、1元厨改、换新补贴等核心举措为消费者带来最具性价比的消费体验。

  10月12日,苏宁易购南部大区与创维集团召开“双11”战略启动会。“双11”期间,双方将重点发力高端彩电市场,将“壁纸电视”作为主推品质单品,通过品牌日、品鉴会、以旧换新、送装一体等多种举措满足消费者品质需求

  同样在10月12日,苏宁易购与美的召开美的第八届“换新品牌日”全国动员会。聚焦“绿电行动・跨品换新一站购”,“双11”期间,苏宁易购与美的将通过打造线下精品巡展、发放绿色换新券、新品首发、购机抽汽车、套购满返等多项举措全面让利消费者。

  短短数天,苏宁易购便以极高效率与几大家电品牌就“双11”多项合作达成共识,这恰好反映了品牌与渠道的信任进一步巩固、信心进一步坚定。

  正如创维集团业务负责人表示,近年来,创维与苏宁易购紧密合作,不断深化零供关系,而创维在苏宁易购上的销售亦保持了高速增长;老板电器营销副总裁徐伟达也称,苏宁易购始终是老板电器的重要合作伙伴,一年来双方共同开拓市场,取得丰硕成果。可见,稳固、融洽的合作关系将有助于双方“双11”目标更好、更快实现。

  另一方面,随着消费者品质购物需求迭代,高端产品推广与普及成为家电市场的重要增长点。在此背景下,零售商苏宁易购与诸多家电品牌商所做的,正是为消费者带去更优质的家电消费体验、保障更优质的供给。

  减压增效

  与中小供应商合作关系更为紧密

  “让双十一回归零售的本质”,苏宁易购还于近日召开的商家大会上公布了“双11”五大商家扶持政策,即流量场景、选品规则、活动玩法、服务保障和激励政策,直击商家获客成本高、“叫好不叫座”等痛点,助力商家提升营销效能,收获高质量用户增长。

  具体的,流量场景方面,“双11”期间,苏宁易购家装将为商家开放站内核心资源矩阵,并进一步拓展站外天猫旗舰店、直播、社群、零售云等流量场景;选品规则方面,将分层分场景制定选品规则,加大内容和互动创新营销,助力商家精准引流,加速单品渗透打爆;活动玩法方面,将全面参与平台通用优惠,即百亿补贴、跨店铺满减(每满300减50不封顶)、分期免息(2/6/12/24期)、大额津贴等,助力商家高效转化;服务保障方面,将和品牌厂家共同升级服务保障,即物流服务保障发货及时率100%,其中小件24小时内发货、大件最迟48小时发货;售后服务保障包邮、运费险、30天价保、极速退款等;客服服务保障活动、产品、送安维咨询45秒内响应。

  部分参加了商家大会的中小供应商或者代理商,分享了他们对于苏宁易购本次“双11”多项商家扶持政策的感想。诸如,瞄派科技认为,“今年整体扶持力度加大了,能感觉出苏宁易购冲刺年底销售的干劲”;而沈阳雷鸟在与苏宁易购方面确认“双11”目标与玩法后,称“(苏宁易购团队)稳健积极迎难而上的工作风格给我们留下了深刻印象。自2020年入驻苏宁,从自营模式转变到代销模式,合同条款得到优化,很大程度上缓解我们供应商压力,销售从0到300万再到1000万实现年增长超过300%,供应商回款也逐步回归正轨。”

  此外,“合作共赢”成为了这些中小代理商最频繁提及的关键词。在北京合顺通达看来,在其向苏宁易购的持续供货中,款项分阶段结清、资金有保障。据悉,三季度高温季家电旺销,北京合顺通达则在单一渠道实现增长。

  类似的,星电也表示在苏宁易购平台取得了逆势大幅增长的好业绩,公司代表表示,“苏宁易购线下门店渠道资源有价值,线上也有天猫苏宁易购超级旗舰店铺,无论是合作还是资金都有保障、有效率。”

  作为零售服务商,苏宁易购与家电家装品牌商、中小供应商、代理商更加紧密的合作关系,无疑也向外界释放了一道积极的信号。不止即将到来的“双11”,在更远的未来,基于愈发紧密的零供关系,苏宁易购亦有望实现共赢,进而提升业绩、回馈以广大投资者。

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